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直讀光譜儀成交秘籍——用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

文章出處：責(zé)任編輯：人氣：發(fā)表時(shí)間：2018/8/22 17:02:20【大中小】

【文章導(dǎo)讀】漂洋過(guò)海，一譜成為ROYAL PRODUCT的供應(yīng)商，我們能自豪的說(shuō)，一譜靠的不是運(yùn)氣，而是足夠打動(dòng)人的實(shí)力。

ROYAL PRODUCT是一家做鉛酸電池鉛板的綜合性企業(yè)集團(tuán)，主要生產(chǎn)純鉛制品，公司位于孟加拉國(guó)東北部，其生產(chǎn)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)。

2016月8月20日，ROYAL PRODUCT為了解決純鉛制品中雜質(zhì)含量分析的問(wèn)題，需要采購(gòu)一臺(tái)直讀光譜儀，之前他們也咨詢(xún)過(guò)一些廠家并且測(cè)試過(guò)樣品，但是由于樣品純度較高，雜質(zhì)含量很低，檢測(cè)結(jié)果一直不理想，所以他們決定在國(guó)外尋找一家有實(shí)力的生產(chǎn)廠家。

通過(guò)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，找到了JB-750型直讀光譜儀。當(dāng)天技術(shù)工程師Mr. Michael Sanders撥打了一譜的全球服務(wù)熱線，國(guó)際貿(mào)易部小何接通了電話(huà)，首先，小何詢(xún)問(wèn)了他們儀器用于哪方面的材料檢測(cè)，以前是用什么方法進(jìn)行檢測(cè)，經(jīng)過(guò)一番對(duì)話(huà)了解到他們檢測(cè)的材料主要是純鉛制品，鉛的含量達(dá)到99.5%以上，剛開(kāi)始他們選擇的是CCD直讀光譜儀，但是對(duì)于非金屬元素S、P、B等檢測(cè)一直不穩(wěn)定，小何大概知道了他們的問(wèn)題所在，CCD直讀光譜儀現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)比較熱銷(xiāo)，成本低體積小且測(cè)試元素比較全面，但是不太適合測(cè)純金屬方面，尤其是在非金屬元素檢測(cè)方面不太理想，PMT直讀光譜儀一個(gè)PMT管對(duì)應(yīng)一個(gè)波長(zhǎng)的譜線，在精度測(cè)試方面表現(xiàn)出色(非金屬元素分析比較可靠)，對(duì)于純度較高的有色金屬測(cè)試其微量雜質(zhì)含量也是首選。小何詳細(xì)介紹了我們這款PMT直讀光譜儀，介紹了公司的基本情況及以往合作相關(guān)案例，并誠(chéng)摯邀請(qǐng)他們來(lái)公司生產(chǎn)基地實(shí)地考察。

9月17日，中秋節(jié)放假第三天，大家還在假期中，而一譜一片繁忙。Mr. Michael Sanders和他的同事2人一行來(lái)到一譜直讀光譜儀生產(chǎn)基地，研發(fā)部水工全程陪同，之前在電話(huà)中了解到他們公司主要產(chǎn)品是純鉛制品，水工介紹了這款JB-750直讀光譜儀，并且現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試了客戶(hù)帶過(guò)來(lái)的樣品，經(jīng)過(guò)近2小時(shí)的反復(fù)測(cè)試，客戶(hù)對(duì)于我們產(chǎn)品的檢測(cè)準(zhǔn)確度和穩(wěn)定性表示非常滿(mǎn)意。